En tu última “Estrategia Exitosa de Marketing” escribí acerca de la creación de algo fundamental como es la lista de verificación sobre el éxito, utilizando el libro de Napoleon Hill ‘Piénsalo y Hazte Rico’ como plantilla.
Dicho sea de paso, en una futura “Estrategia Exitosa de Marketing” te hablaré acerca de Walt Disney. Disney es comunmente llamado el ‘Inventor del parque temático’, pero el realmente lo que hizo fue cambiar el parque de diversiones.
Ahora aquí hay algunas de las cosas que pertenecen a esta práctica lista sobre la creatividad.
#1) Podemos ‘combinar’ el producto, servicio o negocio? “Combinar” es adicionar, añadir a. Hace algún tiempo una compañía lanzó un nuevo producto, mantequilla de maní y jalea mezcladas en el mismo jarro. Dependiendo en cómo quieras mirarlo, ellos “combinaron” la mantequilla de maní y la jalea o viceversa. Al producto no le fue bien, pero es un buen ejemplo de la idea.
#2) Podemos ‘separar’ el producto, servicio o negocio? Un convertible es un carro sin un techo fijo.
#3) Podemos hacer algo acerca del tamaño? La industria de la impresión instantánea es el resultado de un cambio en el tamaño. De vez en cuando las compañías de impresión fueron grandes y relativamente inaccesibles e intimidantes para el público en general y el pequeño emprendedor. Los locales de impresión estaban ubicados en lugares baratos y en secciones industriales de la ciudad. No tenían personal de servicio al cliente. El
local de impresión instantánea, el pequeño local de impresión, cambió la industria dramaticamente combinando menudos y modernos métodos con el antiguo servicio industrial.
#4) Podemos cambiarle el uso?
#5) Podemos cambiarle el color? Hace unos pocos años un ‘producto caliente’ en la indrustria de la computación fueron los monitores disponibles en variedades de cajas plásticas coloridas y brillantes, rosado intenso, violeta, amarillo y rojo bombero.
#6) Podemos cambiar el mercado? El ejemplo perfecto de esto es nuevamente, la industria computacional. El pensamiento original detrás de esta industria vio a la computadora como un producto de uso exclusivo de los negocios, como la máquina copiadora. Pero en algún punto la PC – Personal Computer (computadora personal) nació. La innovación aquí realmente no fue un producto diferente, fue un cambio en la concepción sobre el mercado para el producto.
#7) Podemos cambiarle el precio? La compra de instalaciones fue una innovación de cambio de precio. El clásico dos por uno fue una estrategia de marketing de cambio de precio. En el negocio de los restaurantes la cena para dos es una estrategia de marketing de cambio de precio.
#8) Podemos resucitar lo viejo? Recuerda que los automóviles convertibles fueron un artículo muerto en la industria hasta que Iacocca los trajo de vuelta a la vida.
Utilizar este tipo de ‘pensamiento creativo’ agrupado en una lista de verificación te ayuda a observar un producto, servicio o negocio existente de varias perspectivas diferentes.
Ok, ahora que he hablado de dos diferentes listas de verificación que toda persona de negocios debe construir. Wooooow Nelly… hay de hecho una tercera que te revelaré en sólo algunos días en tu próxima “Estrategia Exitosa
Para su éxito
Jim Rohn: www.jimrohn.com
Traducción al español: Patricia Romero Enamorado para www.creaturealidad.com
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